行業動態

穩、準、狠!雅森展抓住了潤滑油市場哪些“痛點”?

潤滑油作為剛需型產品,市場需求每年都在增加,未來也表現出快速的增長勢頭。然而市場前景一片大好的背后,卻難掩潤滑油廠商的種種痛點,潤滑油市場需求龐大,為何生意難做?對于廠商而言,市場已經變了,你還不變?


不變即落伍,抓住年中采購黃金節點


目前潤滑油行業品牌雜多、產能過剩,市場利潤空間被不斷擠壓,很多采購商、經銷商都面臨了庫存高壓的困擾,為了解決去庫存的難題,必然縮短采購周期,增加采購頻次,由過去的一年一次增加到一年兩到三次,年初和年中成為了采購商的采購黃金節點。

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市場采購周期發生變化,過去一次囤貨全年吃飽的傳統營銷策略已無法滿足市場需求。針對這一變化,今年雅森展覽正式實施【北廣一體化】新戰略,將春季北京展和秋季廣州視為同一展會,分別扼守春、秋兩個旺季、在一北一南兩個全球性城市舉辦。雅森春季北京展填補了潤滑油企業開年招商的空白期;下半年采購旺季廣州,抓住年中采購黃金期,發布新品、鞏固全國市場。


銷量上不去、市場打不開?先解決精準渠道


傳統潤滑油企業后市場渠道以經銷商、4S店為主,隨著渠道逐漸扁平化和快修快保趨勢的增長,開拓新市場、篩選新買家、找到新渠道伙伴成為潤滑油企業發展重點。


隨著快修快保服務的快速增長,換油作為終端門店服務剛需之一,迅速成為快修快保店的新盈利項目,快修快保已成為潤滑油廠商新渠道。潤滑油企業不僅僅是需要傳統油品經銷商的渠道資源,更重要的是拓展快修快保等新渠道。


雅森春北秋南兩展積累了豐富的快修快門店、4S店等精準渠道資源,今年,雅森展覽結合企業渠道下沉的新趨勢,提出全新目標:“連市縣、通門店”,推出“市代成長計劃”、 “縣鄉抄底工程”,網羅各地市級代理,對全國數以萬計的區縣鄉鎮進行面對面調研邀約,將有海量新增精準買家參觀采購,解決渠道精準到達難題。


對接全產業鏈資源,做生意更要做品牌


縱觀國內潤滑油市場,國外巨頭品牌市場份額占比大、品牌數量雜多,在市場激烈競爭的環境下,持續進行品牌營銷、提升品牌價值才有機會突圍。未來高品質潤滑油將逐漸取代原有低端產品,潤滑油經銷商更傾向尋找有實力、又有發展潛力的品牌廠家。


雅森北廣兩展的影響力輻射到全世界,眾多全球潤滑油品牌企業都將參展,雅森不僅搭建“全球資源、中國市場”的展覽平臺,用“春北秋南、完勝全年”的辦展思維,為企業搭建全年性的營銷平臺。更有同期高端行業峰會,云集業界大咖,內容涉及趨勢、品牌、人才、技術、管理各方面,分享國際知名品牌在國內的成功模式。


今年的春季北京展,受到了力魔、云瀚、PDK、藍星、勞特、德威、貝爾潤滑油、嘉實多等潤滑油品牌的一致好評,7月1日-3日,第29屆廣州國際汽車用品·零配件及售后服務展覽會在廣州·中國進出口商品交易會展館舉辦,屆時期待與您相約!


市場已變,你還在原地等待嗎?





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